人们不喜欢做的工作

有一种工作其实更赚钱。但基于误解，绝大多数人不喜欢做，甚至心存鄙视。

从头说起，生产其实有很多种形式。抽象概括之后，主要有三种：远古的人类，要出去采集或者狩猎。再后来，人们会出去寻宝，找各种各样的矿。这些都是发现，只不过自然的材料，无论是土地还是矿，或者其他资源，早就被发现得差不多了，也都被占有得差不多了，甚至干脆都被分配光了。于是，目前人类最多的发现，更大比例不是向自然索取的，而是向自身索取的。从自然探索转向了知识探索。

正如之前已经讲过的，制作需要向自然索取材料，向社会索取需求，而后向自身索取知识和时间，然后再设计、组织并制作。我们也看过了，有效生产的所有者、设计者、组织者是赚钱最多的。可是，有效生产（或者说有效制作）真的很难，否则，怎么到最后真正赚到钱的人总是少数呢？

退而求其次地参与有效生产也并不容易，看看那些生产畅销产品或者提供广受欢迎的服务的“大公司”就知道了，去那里求职（参与有效生产）都很难。

有没有相对容易一点的方式呢？那就只能是交易了。

专门从事交易的人，叫作商人。这样的人在社会中早已存在数千年了，尤其是在中国这片土地上。也就是说，把别人制作的商品或者服务，即别人的生产结果卖出去，也是一种生产形式。近距离的交易，往往被人们称为销售；远距离的交易，往往被人们称为贸易。

近距离销售交易远距离贸易起初，人少，市场不大，商品和服务都不多，所以，人们几乎不需要销售。商品制作出来之后放在那里就可以了，人们只关心它的质量和价格，相信“酒香不怕巷子深”“好货不便宜，便宜没好货”。那时候，只有跨越距离的贸易才能赚钱；并且，跨越的距离越远越赚钱。秦朝的吕不韦、元朝来中国的马可·波罗，都是从事贸易的商人。

商人那与众不同的知识起点，在于他们发现了距离的价值。距离连接了不同的需求，创造了交易机会。不仅如此，他们通过自身跨越距离，把很多“小社会”连接到一起，形成了一个更大的社会。于是，在更大的社会里，需求就会更多、更大，对他们来说，交易机会也随之更多、更大起来。

跨越距离需要时间，越远的距离需要越久的时间。

所以说，距离的价值，很大程度上还是来自时间的价值。进而，交易这种生产形式，从其使用的生产资料来看，依然是知识和时间。

从本质上来看，所有的收益都是从自身挖掘出来的。

随着人口的增加、商品服务的增加、市场的扩大，“卖出去”不再像遥远的过去那么轻松、自然，销售逐步成了商品或服务制作者的刚需。进入21世纪，随着互联网的崛起和普及，远距离可能产生的价值突然就被抹杀掉了——电商平台成了最大的贸易商。最终，全球都一样，贸易被少数几家平台公司垄断。就这样，商人们都变成了销售。

有谁天生是有效生产的设计者或组织者呢？古今中外都一样，知识需要学习，而学习的途径有且只有一条：先去做有效生产的被组织者。

过去这叫学徒，现在叫打工人。

过去的学徒几乎只关注制作过程；而现在的打工人，最划算的方式可能是选择销售过程，也就是去销售部门做销售。

做销售有种种好处。

销售，是制作与需求之间的中间环节，离两边都更近。

距离制作足够近理解真正的需求理解真正的竞争做销售的好处收入可以无上限学历专业无要求没有破产的压力离制作距离足够近，意味着只要销售自己愿意，就可以看到、学到；与此同时，离需求更近的好处就是，相对于其他工作岗位上的人，更有机会看到更多的需求，也可以对某个需求有更深入的学习机会。这些都是知识，将来都有可能成为自己的生产资料。

这里的关键在于，销售的收入可以无上限。这是其他任何有效生产的被组织者无法匹敌的。社会越发达，市场越大，商品服务种类越丰富，销售就越是制作者的刚需。所以，很多销售岗位都是有“业绩提成激励机制”的，赚多少，看业绩。而其他岗位，如行政、会计、后勤等，薪资基本上都是固定的。

所以，想要赚钱多一点，应该优先选择做销售。

这本身就是知识，很重要、很关键的知识。可惜，绝大多数人不知道，或者不接受。很多人不喜欢销售自带的“乙方”属性，于是连带着讨厌做销售，甚至认为那是牺牲尊严来换取金钱。不值得劝说，不值得争辩，人生的路都是自己选的。无论走到哪里，到最后都要后果自负，谁选的谁就得认，仅此而已。

更有趣的一点是，做销售这件事，对学历、专业甚至出身都没有要求。一方面，是因为销售太刚需了，另一方面，销售不是可以从学校里学到的。总的来讲，正规教育体系培养的主要是生产或制作的被组织者，而非有效生产的设计者、组织者和销售者。

最后，做销售没有破产压力。生产或制造有时候很危险，外部干扰因素太多，可能要承受破产压力。做销售，投入的往往只有自己，而不是资金。在这一点上，对普通人来说是格外的优势。拿破仑·希尔就说：“销售是饿不死的。”因为他们无论什么时候，无论在哪里，都可以重新开始。