6.3 决定命运的因素常常在主动边界之外

最珍惜的是自己的场外赚钱能力，因为那是一切增长的基础。销售，就是很强的一种场外赚钱能力。善于销售的人都明白影响力的本质，在主动边界之外胡乱主动的人，都是被人厌烦的销售。以后你的经历会让你越来越深刻地了解这一点。

这绝对是个值得注意的现象：

凡是对你产生重大影响的，都不是你所能控制的。

换言之——决定性因素基本上都在你的主动边界之外。

主动的边界

决定性因素

有很多例子。

比如，英国有个斯诺克球手，罗尼·安东尼奥·奥沙利文，1975年出生。此人长得很帅，又由于球技惊人所以显得越来越帅越来越迷人。15岁获得世界青年锦标赛冠军之后，至2018年，奥沙利文已经获得了65个冠军。他出杆速度极快，左手和右手同样出色，他的注意力可以做到完全不受外界影响，甚至在不想要147分（满分）的时候能准确地打出146分。说他天才也好，说他传奇也罢，反正很神奇。

然而，我要说的并不是奥沙利文这个人。

在这里，我们更关注的是这些年里不幸遭遇到奥沙利文的球手们——他们中的哪一个不努力？哪一个不勤奋？哪一个在自己的边界里不够主动？哪一个不是相当优秀？然而他们个个都是周瑜，咬牙切齿挤出来的话是一样的：既生瑜，何生亮？

对于这些遭遇奥沙利文的选手来说，要么选择干脆放弃斯诺克，要么选择放弃当斯诺克比赛冠军的念想，他们的“命运”，因为奥沙利文一个人而变得无可奈何——这个决定性因素，显然在同时代所有球手的主动边界之外。

从奥沙利文的角度望过去，他显然是个罕见的成功案例——在自己的边界里主动到了极致而后获得了巨大的成功；但从数量上看，这就是个例，甚至是孤例，没有任何代表性。

奥沙利文的例子就到此为止，我只是想用这个有些局限的例子很清楚地展示一个常见现象而已：

决定命运的关键性因素常常在主动边界之外。

然而，对这一现象的接受，是个极为重要的认知起点。在边界之内，主动、拼命地磨炼自己的各项技能，这已经是很难的事情了；然而，更为重要的竟然不是这个最难的事情，而是意识到边界之外有更重要、更关键的因素；进而，开始主动思考：“既然如此，那我应该怎么办？”最后，磨炼出另外一整套技巧。

所有的人都会在某个时候发出不约而同的慨叹：

为什么总感觉自己无论做什么都晚了一步呢？

别笑，曾经，这同样也是我自己的迷思。用我们老家的东北话来讲，就是：“咋感觉总是连吃屎都赶不上热乎的呢？！”很可能它是个99.99%的人都遇到的普世难题，你觉得呢？我猜你至少会有个亲戚、同学什么的，被别人这样评价：

他呀，咱也说不上，你说怎么能干啥啥不成，干啥啥不赶趟呢？可能就是命不好吧？

这样说或者这样想的时候，显然是把“处于主动边界之外的决定性因素”理解成了“命”。

20 世纪 90 年代初，很多很多相对更有能力的人选择离开中国，奔赴世界各地，追求他们的梦想。时间一点一点过去，转眼三十年——偏偏这三十年，基本上是中国经济扶摇直上的三十年。当年背井离乡的那些人之中，绝大多数是用经济实力衡量自己的，于是，他们最终的慨叹是：感觉自己的生命被掏空了十年二十年……

这是命吗？本质上来讲，这只是“趋势的作用”而已，不是哪一个个体的“命”——因为他们在当初